Обо мне

Меня зовут Влад. 7 лет веду рекламу в Instagram для студий лазерной эпиляции и клиник косметологии в Казахстане, Кыргызстане и Узбекистане.

Как я пришёл в эту нишу

Одним из первых моих клиентов была студия лазерной эпиляции. Я был у неё вторым таргетологом и работал параллельно с другим: кто даст результат, тот и остаётся. Я нашёл ролик, который выиграл этот тест. Он приводил клиентов около пяти лет, и в некоторых городах его запускают до сих пор.

Студия выросла: открылась в других городах, потом начала продавать франшизу. Каждую новую точку передавали мне. Так одна студия стала сетью из 70 точек в 30 городах, а у меня в какой-то момент было 25 проектов одновременно.

Что я понял за эти годы

Работающую рекламу можно переносить из города в город. Ролик и акцию, которые зашли в одном городе, я сразу запускал в следующем. Так новые точки получали заявки с первых дней.
Удачную акцию копирует весь рынок. Акцию «4 зоны за 4 000» в Казахстане придумал я, она работала годами. Потом её запустили все студии, и она перестала выделяться. Отличаться приходится постоянно.
Реклама выгорает, если её не обновлять. Когда проектов стало много, у меня не хватало времени регулярно делать новые ролики, и заявки дорожали. Теперь новые ролики идут каждые 1–2 недели, не дожидаясь просадки.
Цена заявки — не главная цифра. Важно, сколько людей продолжают разговор и сколько из них записываются.

Как я работаю сейчас

Я и собственная система аналитики на ИИ. Она позволяет делать то, на что раньше не хватало рук:

монтирую ролики из ваших материалов или по готовому ТЗ на час съёмки;
по каждому ролику вижу, сколько людей продолжают диалог, а не только цену заявки;
сверяю заявки из Instagram с вашей CRM и считаю цену записи;
раз в несколько дней присылаю короткий отчёт с цифрами и тем, что меняю дальше.

Когда я подключился к сети в Узбекистане после другого таргетолога, заявки при том же бюджете и тех же акциях подешевели в 2–4 раза: в одном городе с 1.65$ до 0.47$, в другом с 2$ до 0.44$.

С кем мне хорошо работать

С клиниками и студиями, где владелец считает цифры: сколько стоит заявка, запись и клиент. Где есть администратор, который отвечает на заявки, и бюджет на рекламу от 1 500$ в месяц. Тогда реклама даёт предсказуемый поток записей, а не разовый всплеск.

Если вы ждёте чуда от последних денег, вложенных в рекламу, я честно скажу, что так не работает.